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疫情常态化下,成长型企业路在何方?
发布时间 : 2022-07-15 浏览次数 :

疫情之下,经济增长压力重重,创新几乎是成长型企业唯一的出路。

这里的创新,不仅仅指产品和技术的创新,更包括管理模式和商业模式的创新。既要保在市场中保持竞争力,也要从企业内部改变,降本增效。和大型或超大型企业相比,成长中的中小企业抗风险能力弱,且难以在市场里形成绝对竞争优势,稍有不慎就会面临被淘汰的困境,商业路途漫漫,只有不断创新才能保持长久的活力。金蝶的伙伴中很多都是成长型企业,我们非常关注这些伙伴们的生存状况,并发现很多企业都在以创新应对外部挑战。

01拥抱数字化 寻找企业新生机


深圳市云鹏自行车有限公司专注于高端自行车零配件的购销,他们的痛点是在物流无法正常运转时如何备货和管理库存。因为产业链太长,涉及到4万多个配件,任何一个小环节受阻,都会对生产交付产生影响。


云鹏的办法是有备无患,多备少患,要求各生产员完成6个月以上的产能备货量,也就是囤好保证未来6个月产能的货。在线下销售、电话订单面临阻力或缺陷时,云鹏迅速将所有订单流程搬到线上,其下游代理商、经销商和几千家自行车修理店在线实时查看商品、价格和库存,一键勾选,提交订单和付款,在线跟踪物流发货,实现“零接触”做全平台生意。通过努力,云鹏保持了90%业务的顺利运转。


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这其中,数字化转型给云鹏公司带来巨大变化。通过数字化,云鹏打造了专属的订货平台+业财税一体化解决方案,内部管理客户、销售、资金回款和财务核算,外部链接下游客户,通过订货平台统一订货入口,提高销售额,提高人效,翻开了企业提效赋能新的一面。


中山市汇能硅胶有限公司是硅脂硅胶专业生产商。他们的痛点则是有订单,且订单激增,但原材料不断涨价或缺货,电子材料、塑胶原料等价格上涨了8%~12%。成本增加,但产品层次不高,利润本来就薄,也不敢贸然加价,担心失去市场。

汇能的选择是克服困难保障交付,宁可牺牲利润,也要在客户那里赚个好评。同时加强供应链管理,对关键原材料实施替代策略,加快数字化转型,进一步降低人力成本。在金蝶云·星辰的帮助下,公司构建从制造计划、进度、过程、质量、成本等制造环节的全流程管控,对过程进行实时监控和追溯,持续优化生产线性能,实现生产车间及流程的管理透明化、信息实时化和数字化的建设目标。


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祖名豆制品是“中国豆制品上市第一股”,2021年大豆原材料成本上涨,他们毛利率同比略降,但因为生鲜制品是刚需,营收同比增长9.1%, 2022年一季度同比增长11.1%。

祖名的做法是持续加大技术创新及研发投入,不但引进进口的高端装备,还相继推进了圆素鸡坯机器自动挤压、微压煮浆、配套脱泡脱气等10多项技术和工艺革新,2021年完成20多个新品开发,同时对甑豆卷、纤层豆卷、植物牛肉干等老产品的配方和工艺优化改良。

祖名拥有多条国际一流的豆制品自动生产线,匹配与金蝶合作的数字化生产和数字化运营管理系统,以标准化方式生产盒装豆腐,比散装豆腐安全、安心,并能做到从客户下单到对客户交付在12小时内完成。上海疫情期间,祖名延长生产时间,员工加班加点装箱,已向上海提供了千余吨豆制品,覆盖各大知名商超及线上平台。

02以“五力”打造数字化时代企业核心竞争力


面对外部环境的挑战,上述企业通过数字化不断创新,在压力重重的市场环境中展现出很强的韧性,值得所有中小企业思考和借鉴,而归根结底,企业想要赢得竞争,就一定要打造出属于自己的核心竞争力。我们认为,加快数字化转型,并从以下“五力”入手构建核心竞争力,是未来中小企业赢得市场的不二法宝



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首先是更好的产品力。在一切互联下,以“信息不对称”带来的价值空间逐渐缩小,以流量驱动的价值增长因流量的自由性很难持续,因而企业自身的“独立标签”更为重要,企业需要回答的是“为什么是我”的问题,“人无我有,人有我优”的产品很重要,是竞争力之一。


第二,更强的获客力是刚需。营收降低是最令企业焦虑的,因而需要建立识别、连接、管理客户的能力。例如今天很多消费品类的企业,如日化、食品、保健品等企业,八成的销量来源于经销商多层级的线下分销。而在这个过程中,由于主体间数据的割裂,整体的社会供应链效率是极低的。

第三,更好的交付力是本分。这里的本分,是指制造企业的立命之本,更是很多中小企业将商品制造出来的本领。我国很多中小企业仍是粗放型制造业企业,当前因为粗放带来的贬值以及经营质量的降低,需要企业数字工具去改善。

第四,更好的口碑力是选择。这么说的原因在于因选择造就差异。在数字经济时代,一切皆连接,口碑就是最好的营销,客户的推荐往往更具真实性,企业需要从经营产品向经营客户转变。因而在完成交付之后,如何持续地管理服务全生命周期,在客户满意的基础上实现相关产品的关联销售,是企业的重大选择,也是必然选择。

第五,更高的收益力是必然。取得收益的能力是企业生存和发展的基石。在国家对于专精特新“小巨人”统计中,专精特新“小巨人”七成深耕行业10 年,过去两年的利润平均增速25%,与此同时,平均的研发投入更高达7%。而通过这些数据可以看出,上述的“四力”结合下,收益力或许是必然。

上述的“五力”是金蝶基于近30年的经验沉淀而成。其围绕企业价值链展开,关系到客户价值创造的效率提升,并如何获得更高的回报。在这个过程中,“五力”相互促进,中小企业可以对标“五力”,针对当下选择数字技术成熟的产品补足。“五力”转动后,将形成持续的飞轮效应,企业的发展也将迈入高速发展。

疫情当下,数字经济与实体经济将加速融合,数字经济也在开启高质量稳增长的新动能。希望上述洞察与建议,能让您的企业武装起数字战斗力,更好地实现韧性成长,穿越周期。




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